Administración de Ventas: Un enfoque de orientación profesional / G. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler [Impreso]
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés México: Thomson, 2004Edición: [Primera edición]Descripción: xx, 453 páginas : Ilustraciones a blanco y negro, tablas, figuras ; 20 x 26 centímetrosISBN: - 970686055X
- 658.81 H88
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Este libro conduce al lector a través de todos los aspectos relacionados con las ventas: explica las funciones del vendedor, el proceso de la venta y posventa, proporciona una visión general de diversas técnicas, funciones del gerente de venta, aspectos éticos y legales, proceso de de administración y estrategia , reclutamiento de vendedores de campo, capacitación, orientación, desarrollo y motivación de los vendedores, calidad de las ventas, evaluación del desempeño y compensación, sistemas de información, innovación en el proceso y autorización y automatización de la fuerza de ventas de una empresa.
E.A.P. de Administración.
0538878665 Sales management, a career path approach
Texto en español
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